博思远略：细分市场数据调查（行业研究）对投资可行性及融资商业计划方案产生影响的逻辑分析

   在投融资决策过程中，《项目可行性研究报告》和《商业计划书》是经常用到的两种研究报告文书。两种报告在投融资决策的不同阶段发挥不同的作用，简单来讲项目可行性研究的编制是确定建设项目之前具有决定性意义的工作，是在投资决策上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性的仿真分析，博思远略认为可行性研究方案的设计应该通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。

      商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。完整的商业计划书包括的内容丰富：从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。针对《项目可行性研究报告》和《商业计划书》的异同，博思远略总结归纳如下图所示：

      虽然项目可行性研究报告和商业计划书从以上几个角度对比存在一定的差异，但是二者对市场及行业数据分析质量的要求都非常高，都需要大量精准的数据来支撑相关决策和结论。

      博思远略认为基础数据的准确性决定报告质量好坏，直接影响到决策的科学性，一般来讲基础数据主要包括：

    在投融资决策过程中要做好市场及行业数据调查及分析工作，要从以下几点多下工夫：

    1、市场及行业数据分析是可行性方案及融资方案设计的根本支撑和最终结论的核心佐证。项目的分析要放到市场大环境中进行，不能仅仅局限项目微观层面闭门造车。

    2、商业计划书要特别严谨的分析论证市场规模，明确未来目标是占有多大的市场份额，需要根据产品和定价来估算的真实有效收入市场。

    3、关于数据的来源，项目可行性研究报告面对政府和银行等机构时，对数据来源的权威度要求很高，必须注明数据的来源，而且必须是官方认可的权威数据；商业计划书相对来讲，投资人更看重的是数据的真实性和合理性，对各种数据分析结果要能解释清楚内在的逻辑性和所采用的依据，而不必过分纠结数据的权威度。

    4、项目可行性研究报告对数据的时效性要求没有商业计划书那么强。项目可行性研究在对市场和行业历史数据分析的基础上得出相应结论，商业计划书更需要对现有数据分析的基础上，对未来的预判。

    5、两种报告文书在做市场及行业数据分析的时候，最终结果都要通过专业的图表反应出来，所用图表必须符合规范要求，需要注明标题、时间跨度、单位、指标名称等。

    6、不是所有的数据越详细越好，需要根据报告的阅读者关注点的不同，有针对性的对数据类型进行筛选。

    通过以上分析，可以看出市场及行业数据是《项目可行性研究报告》和《商业计划书》必不可少的关键内容，博思远略建议在报告的编制过程中要通过多渠道获取数据，并多口径验证数据，保证数据准确度的基础上，运用科学的分析方法和研究模型进行分析，只有这样得出的结论才能有效的指导投融资决策。那种没有强大精准数据支撑的报告，就是无水之源，无本之木，根本经不住推敲。